當年耕耘忙奔走
何曾說過愁
如今景氣堪憂
何人該扛頭？
業未就，身心憊；
鬢已霜，基層憂！
幾顆屎粒壞滿粥…
你爭功來我諉過
誰來執筆記春秋
莫道是…
一將功成萬骨休
有為者…
忍將夙願付東流！
目前分類：資訊老賊心路記! (104)
- May 02 Sat 2015 15:17
訴衷曲
- Jan 08 Thu 2015 18:17
輓歌
強國企業拼市場
資金入侵占一方
十年河東早必然
台幹台勞角色換
國人再不圖自強
旗號易幟亦斷腸
昔日辛苦全泡湯
後代又將奔波忙
優勢早隨趨勢喪
誰能一呼振八方
民主自由夢一場
終是為人作嫁裳
~筆於2015尾牙前~
- Oct 10 Fri 2014 23:01
仿《山坡羊》-企業篇
景氣如斯,市場難處,勞資悠悠資訊路。
望層峰,思去路。
曾經高樓風光露,萬千數字成畫符。
成：明年苦；敗：今年苦！
原《山坡羊》作者：張養浩
峰巒如聚，波濤如怒，山河表裏潼關路。
望西都，意躊躕。
傷心秦漢經行處，宮闕萬間都做了土。
興，百姓苦；亡，百姓苦。
- Apr 18 Sun 2010 22:19
銷售來自於售後
入行多年來產業的變遷早已扭曲了以往從事業務工作的基本元素,渚如"真正的銷售來自於售後","會賣的不是師父,會收錢的才是功夫";如今業務專注於"塞貨","收款變成業餘或"扣款"的懲罰;也因如此"塞貨"完後馬上"落跑"逃離現場;可是ㄋ?下批貨往那塞?於是不斷的尋找新客戶,不斷的流失舊客戶;更因此不斷的開會不斷的檢討....更因為產品不斷的多樣化,責任更加的繁複;整條業務鍊"原廠>pm>業務"(神仙,老虎,狗)不斷的激盪與碰撞;在這"激盪與碰撞"間"長官"不得不斷的meeting來尋找"解套"之法,為了面子與績效"壓榨"是不得不的選擇!人力產值不停的檢討,"裁員"或"增員"端看各長官的角力與能耐!於是呼!奇異現象產生了~~~"豬沒肥肥到猴","疊床架屋"的配置是另類的選擇!但","疊床架屋"又帶來了模糊地帶;而這模糊地帶便是生存的空間;但基層業務ㄋ?不斷的接招也不斷的在訓練"麻木"與"太極"的功夫!".上面動一動,下面痛一痛"的基層業務好似娼妓般不得不在痛中尋找快感!
有問題可以在開會或報告中提出?而後ㄋ?"解釋問題的永遠比解決問題的還多,提案人永遠是最累的,因為他要非常清楚整個來龍去脈甚至要有解決方案,但別忘了提案人是pay領最少參與核心最少的ㄚ!提案人還有”公親變事主”的風險!一旦得罪了神仙與老虎你可能這產品線別玩了;但仔細一算業務有太多條產品可推廣;而聰明的pm與原廠可以養”大咖”;若pm與原廠不夠聰明通常只要”引狗相咬”,因為一 mail出來眾”狗頭”们個個怕被比下去…只好”上司釘下司,下司釘畚箕”有些畚箕是有練過的(擅打太極)可以不動如山;但如果畚箕被定型了就永遠脫離不了宿命!
有好多的 meeting要開, 有不少的發表會要join,甚至發表會訂單要push;場面更要做足,還有太多的報告要寫,有那些阿sir算過扣除這些後run客戶跑業績還有多少時間?往往在”雲端”的人也是從凡間修鍊上去的,但”大局”為重就是不一樣!”祂”懂的掌握人性懂的利用人性卻常常忽略人心!”雲端”的神也需要”人際”的!所差的只是”人際關系”是在”雲端”或”凡間”.”天上一天,凡間一年”,事情只要端上”雲端”那眾神處理的速度和凡間處理的速度那單位是截然不同的,當雲端一道閃電下到凡間那對執行與回報的速度所要求單位又不同了!
萬物的主宰阿!既有六道輪迴,既然天威浩蕩,那為何處事的基準與處理時間的單位無法統一?為何”酒醉總是固定人”為何總是不麻木與不擅打太極的人要去煩惱這些事情?訂單接完了,業績呈現了,慶功宴也吃了,天下已然太平了嗎?真正的銷售來自於售後~~~售後問體的產生,誰來首當其衝,事後究竟誰受其害?……算了!只有去”搏杯”這尊不動改拜那尊,”媽祖婆”請不動,改拜”天上聖母”……喔!阿们!
- Dec 05 Sat 2009 13:49
一段十年路”茫””盲”通路情
“十年歲月心茫茫,不堪回首話蒼桑,未來路途險又難,期許再奪十年獎!”已在ㄚ達待十年了,這是我在人事部拍十年歲月攝影時所説的話.官方說法~~卻無法道盡一路走來的感傷!
1999年在老二出生二十天後我投入了”ㄚ達”,十年了隨著經済環境的變遷,沒有新生命再繼續誕生,卻只有扼殺過新生命!總有人認為”帶孩子是很累的事”但隨著兩位孩子的陸續長大與獨立,我多想再有個襁褓中的嬰兒;但”生”有何難?”養”卻何易!因此”老漢”也做起夾娃娃之事!
十年了!歷經東勦西征南討北伐,終於十年了!名片上由;”業務”>”主任”>”副理”一路輾轉!實務上由”副主管”~”經理”~”專案經理”匍匐反惻! 所有行徑只能説是長官们的便宜行事與加量不加價後的運籌惟握!
這部資訊列車一路走來,不管是司機與乘客已陸須換了幾批,有人下車了;有人中途換了車;更有人忙忙祿祿的頻繁上下車,不管如何這十年來我一直在車上瀏覽著這一車的風光,也感謝這十年中所有共乘的夥伴,他们滋潤了我的歲月更見證了我的老賊生涯!
十年這個背包内裝了太多的往事,也裝了不少的經驗法則;有時太沉重了真想歇歇腳, 累是種不負責任的説法,孩子累，是身體累。打個盹，喝瓶可樂，可能就不累了。青年累，是工作壓力的累。當工作完成，壓力解除，就不累了。老年的累，是對人生的累，拖著一個「臭皮囊」，走過幾十年的歲月，該看的都看了，能玩的都玩了，不再好奇、不再激情，那中年的累ㄋ?就是那麼弔詭;中年夾在老與少,新與舊之間,它是三明治…似乎無權喊累!人的一生，就是在醒與睡、累與不累之間。也彷彿是機器，要不斷操作、不斷保養，不斷生產，也不斷加油、不斷供電。直到有一天，列車到站就 game over了。
一段十年路”茫””盲”通路情, 該裝備保養了!知道”ㄚ達”要什麼?我能為它做什麼?如何與不同車廂中的乘客共榮共生! 是這十年來最難深究的課題,如何在狹縫中自我突破?如何面面俱到?如何在野?如何執政?甚至如何下車…未來歲月仍有待我繼續摸索~~~
| dennis投影機達人 撰寫：
一生能有幾個"十年"且...可以有能力/能耐/持久...待(呆)在同一家公司?是沒有能力嗎?還是沒有衝勁?還是一切只求風平浪靜(水平面上)?還是經濟壓力?已無所求?一切盡在不言中!!
版主回覆:所有質疑,或待澄清或待以行動證明!但卻是有道不盡的廠業滄桑變化後的無奈!曾經輕狂也曾瀟灑! 但若干歲月沉澱後還剩下什麼?滾動的青石雖有活力確不易長出青苔, 一昧的折衝嘶殺疆場,雖見證了不凡的生命!卻難掩不了馬革裹屍後的悲狀與悵然!生命的難題在於自己尋找答案,成長的喜悅與艱辛更在這不變的循環中見證,高調與激昂的言詞已淹沒周遭;如何"日久見人心""板蕩識忠臣"惟有一路走來~~留待後人說!
dennis投影機達人(離線)撰寫：
好一個"'板蕩識忠臣"....太深奧了!!不過只要一個眼神或者是一個微笑,便能得知其奧妙!!有道是"忠臣"的定義為何?ㄏㄏ ㄏ你能說是"牆頭草"嗎?NO NO NO,它只能說是"識時務者為俊傑";有如鴨子划水一般,別小看那鴨子在水面上自由自在,水面下的努力是大家看不到的!!年終將盡,又得知一些人"不得已"當上老闆!!只能套用偉人一句話....革命尚未成功,同志仍需努力.PS:說文解字...何謂"黨".....就是"尚""黑"ㄏㄏㄏ
版主回覆:自從政黨輪替後,所有資訊解禁,改革開放後所有的媒體與教育便不再著重"四維""八德"了,身處兩岸紛擾之際;更不知"忠"字該如何定意了;有道是"國事家事天下事",國事已然如此了更況天下事?故此之"忠"只能著眼於"家事"之中;因此一路走來總該對自己對家人一個交代!"牆頭草"~~ 那只是勝者王敗者寇後執政者所下的註解!鴨子划水只是為了到達彼案的一個手法,在不同背景與不同時空下如何合理成功到達彼案~~運用之妙存乎己心!於此歲末年初之際更呼籲大家"革命從未成功,同志更需努力"!
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- Dec 11 Thu 2008 10:11
**大學客訴事宜
Dear All: 有關立德大學科技管理學系35台PC一案,結果令人非常的不滿意,在此我必須做出以下的幾點回應:
1. 無論原廠有多少team在作業,基本上商用與家用是分開的,對我來說我只知道”原廠”這個 Logo,其他我ㄧ概不知,也毋須知道,本案中出現別的公司以低價搶標而專案的態度是一派輕鬆彷彿這些事情都與原廠無關,本案已是今年第二個由我主導卻被他人拿走的案子,我不僅懷疑, 還會有下次嗎?
2. 科管系黃主任甫由成大工科系轉任, 此人在成大風評極佳,與我公司亦配合良好,此案中價格落差極大且裝備完全一樣,試問,校方會如何質疑?而我建立25年的商譽又該至於何處?
3. 本人及公司同仁投注極大心力於原廠品牌之上,而今因本案成為業界的笑柄,請問,究竟原廠將經銷商識為何物?事前信誓旦旦絕無空間可議, 事後一推256一副愛莫能助的態度,令人難以接受!
個人認為原廠欠黃主任一個公道!應該主動連絡並說明,成大老師轉任附近私校案例頗多,應避免此事件擴大,對原廠來說應主動釐清,否則未來大家將原廠品牌 降至國產機的高度,對原廠品牌來說未必是好事.** 老王
木瓜霞眉批如下:
1.品牌經營往往是原廠最需care與著力的,但往往因部門眾多各自内爭,導致事權不一,這時越下層的越無奈.
2.景氣不佳,追逐數字的成長造成成敗英雄論,短視就此造成,往後標案報備與否還能run多久,主導標案並不等同主導價格,公平正意誰來叛定???
3.傷害已然造成,危機處理,誰能面對?誰去承擔~~~~~不了了之~~~
- May 20 Tue 2008 12:12
IT通路之溝通..範例
事由:DEAR ALL:小的我於5/13開協銷會議,會議中要報告關於產品1/產品2/產品3業務執行上的問題點提出報告,煩請諸大德關於...協銷(建議)...PM面...公司面...交期面...產品面...報價流程...維修面...等等,哪一個環節在執行上發生問題或有困難執行的,請諸大德提出建言,由我來匯整,希望未來能執行順暢,煩請提供意見,謝謝..感恩!!
內容:第一封大德回覆如後:目前三條加值產品線產品2/產品3對我而言是ok,有關產品1問題如下:原廠部分:原廠業務拜訪經銷商(SI)都沒知會小弟,都是SI告知小弟,才知道有這回事.如果能分進合擊的話,效果會更好,否則你怎知下次原廠帶的不會是Bestcom或其他家代理商呢?SI怎不會懷疑公司與原廠的關係呢?
公司部分:1. 如我發的mail:2008/4/21 (星期一) 下午 04:48:如果一直守著毛利,是無法將市場做大的.態度決定一切,我看不出… 產品1在南部經營的決心及配套措施,如果產品1一直沉醉在第二名的迷失 … 看看HP的做法吧。2. 前天(5/06)產品1一張耗材的單,金額約11萬多,因剛好遇到調漲耗材價格(HP/EPSON只調漲runrate,中信價不變)又該單是其他SI向客戶1借牌方式,隔天PM即發出調漲,且無議價空間,以致於客戶1不願接此單…1、 黑色碳粉*4個 .2、 黑色碳粉*2個.3、 青色碳粉*4個.4、 紅色碳粉*3個.5、 黃色碳粉*2個
問題: 1. 客戶1沒有說要我們完全吸收,但是我們表現的一點誠意也沒有. 2.上週原廠才去拜訪… 原廠也說沒辦法…( 我認為問題還是在我們) 3.做協銷如果沒有一些該有的權責及空間,想必你一定是做的很累,我們的達成率應該也不會太好。 4.客戶1會不會轉往找competitor詢問?如果competitor想做這一個品牌的話…我認為他們會先吸收(以他們跟客戶1交易的程度 5.我們是否顧此失彼,且得罪客戶… 將客戶推向competitor懷抱呢?(這只是我的推論,尚無證據) 6.我還要花這麼多時間寫這封mail…
業務長官ANSWER:寫的很清楚也提到了重點, 請 小的在會議中與 Pm & 原廠 溝通討論：1.產品1原廠拜訪客戶的事 要請 PM 協助, 務必要讓業務至少 知道。2. HP 的作法 可以提供參考, 若我們有看到好的策略可消化成我們能用的提出建議給 PM & 原廠。3. 耗材訂單漲價部份 “competitor….” 的思考的確是個後續要考慮的狀況，協銷長官請協助考慮。
開始筆戰:
DEAR 協銷長官:這是目前協銷的問題點,如有看不懂,請來電,PS:5/13不克參加協銷會議請見諒!!(原因昨晚跟您報告過了)至於業務1反映的問題講白一點,我覺得不是問題,您也知道業務1耕耘CASE,不見得會給我參與,所以他也不能要求原廠要RUN SI 沒有讓他知道,基本上我會告知他有RUN過他所負責的SI(原廠目前每週會來南部一天,均由我陪同,我也會告知所屬業務是否有空參與,如無法參與,事後也會告知所屬業務拜訪狀況) !! BY~~~小的
Dear 小的 : 這裡要糾正你的觀念，”業務經營 case 不見得要讓你參與”, 所以 不能要求原廠讓他知道 這是兩回事，怎麼可以混為一談。業務 run case 有需要支援才需要請協銷支援, 但是協銷有責任了解 :1. funnel 裡 case 的進度, 可以詢問或要求 join-call. 2. 主動了解分析重點客戶(深耕客戶) 有無 case, 若發現沒有 case 則要主動跟業務了解並協助。挖出 case 是業務的責任, 協銷要主動協助並關心 以確保拿到該 case 並完成交貨。BY~~~業務長官.
小的初步整合問體反映如下:
1. 產品1:業務1反映高雄客戶1於5/5跟内業詢一批 耗材,當時内業報價時已告知對方採購5/1起 耗材配件調漲,但客戶1採購堅持先報舊價格給她;5/6上午約11:00 PM發MAIL告知 耗材全面調漲的新價格,但客戶1於5/6要出貨要出舊價格,業務1找我跟PM SUPPORT舊價格,不然CASE會LOST,經與PM/原廠協調得到的答案是否定的,也告知業務1實際情形,早於4月底前電子報已告知所有業務部門耗材於5/1會調漲,且内業於報價前也事先告知那是舊價格,PM給的答案是4/30前KEY單的可以支援舊價格,5/1起便以新價格為主,無法例外,業務1很不諒解PM的答案.
2.產品2:原廠跟高雄客戶2 RUN XX技術學院,過程只有原廠及客戶2知情,高雄的外業及我均不知情,此CASE發生了高雄客戶3拿到標單請公司報價,公司也報給客戶3,結果客戶2於客戶3之後才請我們報價,事後發MAIL詢原廠後他只簡短回覆此CASE只SUPPORT客戶2,其他經銷商只提供一般經銷報價,本週一客戶3拿到訂單後,客戶2打電話罵業務 ,業務亦被罵的莫名其妙?
Dear All：首先要先說，昨天我看完此信時我就已經打過電話唸過小的了，談了以下幾點：自己要做的東西當然可以請業務端提出，但此次是我要for協銷及pm提出一些問題點，不知業務為何回覆此信源尾。業務1說的有ㄧ些是問題點沒錯，但我想有些問題是一隻手掌拍不響的問題，原廠對於拜訪經銷商要不要讓業務知道，我想那我會要求(也要求過)，他畢竟有他的想法，業務也應該想想，問題為何會如此發展，有一次與業務1聊過，他也清楚問題點，人與人相處方法的問題不是我管得到的業務14/21發的mail我有看過，客戶4是他今年新帶進來積極配合的經銷商，產品1印表機的借牌於今天已有下文了，但是為何不填寫控案，好讓協銷及pm能有進一步的了解。控案的填寫習慣可以讓加値類別的商品有好的庫存管理及進貨預估的機制。毛利及市場策略是公司及原場重視的，業務也要扮演協助守毛利的角色，加值業務更不可淪為出門做生意時胸前掛著“我最便宜”的牌子，讓經銷商很容易砍業務價格，價格要調漲是原廠的政策，我們PM端是首當其衝，壓力不會比業務小，但在問題的背後一定有其更大的問題才會做出此一決定，況且對公司有很大的幫助下，我當然也希望大家的配合，協銷並不是沒有權限，此問題的背後還有著積極度&負責任的態度&溝通技巧&人際關係與信任感及分工問題。BY~~~協銷長官.
PM加入戰端:Dear 小的,身為南區協銷，我希望你一定要做到知道業務的Funnel，我再重申一次請不要讓業務越過你直接找到原廠報價，產品2這條產品線很複雜，ㄧ不小心就有可能找錯人報價，事情亦可大可小……拜託..
我想你應該也很清楚 教育單位是Ne..的，他現在在全省到處跑，他不會也沒必要主動跟你報告案子的進度，
1>客戶2是業務2的..為什麼有Funnel…業務不知道，更不用說協銷了？2>業務拿到學校標單為什麼mail給廈門報價？？
ㄧ連錯了幾個錯，怎會說業務被罵的莫名奇妙？協銷在這件事情內扮演什麼角色？我搞不清楚？？你的聯繫表4月份只有少少幾筆聯繫紀錄?重點客戶看起來也沒有任何進度？週一起ㄧ連兩週Ne..會到台南2個禮拜，請你務必密切與之聯繫，我相信對南區業績一定會有幫助的。
小的 回映如下:
DEAR PM:1>客戶2是業務2的..為什麼有Funnel…業務不知道，更不用說協銷了？
ANS:針對此CASE,客戶2與產品2的NE..去跑客戶,客戶2沒告知業務,產品2的NE也不會主動告知,請問業務如何上FUNNLE?
2>業務拿到學校標單為什麼mail給廈門報價？？
ANS:您曾發過產品2的窗口,關於此CASE(XX技術學院...屬私立學校),業務跟廈門的原廠詢價,基本上也沒錯!!協銷在這件事情內扮演什麼角色？我搞不清楚？？
你的聯繫表4月份只有少少幾筆聯繫紀錄?重點客戶看起來也沒有任何進度？
ANS:現在報價流程已與業務達成統一窗口對我,現在有一個問題就是經銷商向公司詢價後,PM您能於幾天內回覆報價?目前的情況是報價時間過於冗長,因為業務也會問報價的時刻表,協銷居於PM與業務中間的角色,承上啟下的工作,我也做的相當難過!
NE..本週來台南,我於上週四便知道他要來拜訪台南區高中職學校,我也與他約好時間去拜訪客戶4王老闆了!!
PM反擊:客戶2是業務2的…業務都不關心客戶的ㄇ??是work不夠深,導致客戶有funnel也不會跟業務說ㄇ?,之前我offer 產品2的窗口給你,目的就是希望你能contact 到原廠,如果你只是當中間轉發mail的窗口,那我想就不必了,
我希望你能多花些心思在產品2上,私立學校屬灰色地帶,我們是很難去判別,但我希望我們能主動配合到Ne..,
Ne..到南部去要好好利用,未來兩週的內不要只拜訪ㄧ家客戶4。
業務長官總結:
Hello there : 以下列 e-mail 看來, 小的與PM都有要修正的地方,能否在今天的會議中多花點時間討論, 如果時間不夠就晚上留下來一起討論. 請大家一個一個問題討論, 不要把問題互相牽扯, 請 協銷長官 在討論後直接決定各自該負責什麼工作, 以後沒有做到的就提出來檢討。
- Oct 31 Wed 2007 12:29
IT通路的輓歌!
自1987年投入IT產業至今已快21年,在IT產業也轉換過不少類別;由早期的OPERATER到PROGRAM DESIGN直到目前的SALES..
由S/W到H/W.....屈指數數不多不少,剛好10家.早期IT產業剛起步懂的人不多,人才奇缺,一年換個2-3家公司不是難事,因為跳槽加薪是很快的爬升術,只要在市場上肯衝肯拼,往往都會有人挖角,而這一挖,加官晉爵非夢事;然曾幾何時....我卻成了阿達的老賊!...
早期的IT:一.門市賣一台PC業務個人獎金以K起跳,若再自己送貨兼教個電腦基本概論(FORMAT..COPY.DISKCOPY.BASIC..等)往往
光獎金破萬是基本要求,但那時可能起薪都底,靠獎金取勝.所以當時資訊展是從業人員獲利的最佳場合.
二.代理商業務身兼物流.收款.業務.信管等功能於一身,往往業務或主管便可獨當一面,雖兼數值,但卻得經銷商敬重,不必合
約不必簽本票卻呆帳很少.
三.消費者對IT從業人員是尊敬的,因為其不懂.故崇拜之!此時說到電腦業,大家都以高科技視之.於是進入此行業便成了大
家的期望,學電腦也成了時尚的代名詞...此時電腦補習班因運而生.
如今的IT:一.資訊展成了看妹妹與工讀生打工的最佳場所,有責任感的門市人員或老板.幹部身嘶力竭的介紹,簽單,結單..(一切都要在
效率的要求下執行,)其結論無外乎是,拼周轉,拼廠商的業績目標與退拥.
二.代理商業務只負責客情(與客戶博感情),因分工精細了....但這單純的與客戶博感情卻極不單純,因業務可決定的層次少
了,因價格資訊都透明化了,這時單純的客情麻吉已傪雜了太多複雜因子.
三.IT從業人員已昇級為資訊服務業,對消費者的服務是基本要求,出錢的最大,所以因著服務二字,從業人員工時拉長了,責
任拉重了,但薪資卻扁平了...
四.代理商之間都長大了,上櫃上市了,在證管會及投資大眾的要求下,營業額是不得不拼的"面子"問題更是股票市場的話題,
利潤下滑是無法避免的裏子問題...經營者只能再這擁擠的二者之間DRIVER從業人員,市場佔有率是茅,刺的你四處逃
竄;而毛利下滑是盾,更檔的你無路可逃.......
- Oct 20 Sat 2007 08:00
該不該實施利潤中心制度~~for網路
| 利潤中心制度是為了彌補企業規模過大，組織運作老化之一種新的管理方法，優點很多，缺點也有，除非企業在管理制度上已有相當的基礎，尤其是在會計制度已可與日常管理相結合的情形下，才考慮實施。 |
一、獨立性：利潤中心對外雖無法人資格，但對內卻是獨立的經營個體；在管理上、設備上、交易行為上都是視為一個獨立的企業體在運作。
二、獲利性：利潤中心一定會有一張獨立的損益表，並以其獲利性來評估其經營績效，所以利潤中心一定會有其收益，如果是非營業性的部門，也需要以內部交易的形式設定其收益，以便計算其利潤。
三、綜合性：由於利潤中心是以利潤為管理的指標，所以一切的決策都必須針對利潤的影響作綜合的判斷。例如購買自動化機器可以降低人工成本，但卻增加了製造費用，其間的得失，必須要有一人綜合判斷，所以利潤中心制度必須作綜合性的授權。
其於以上的管理特性，利潤中心制度當然具有很多管理上的優點，但也有一些缺點，這是實施前應該要了解的。在優點方面大致有下列數項：
一、減少經營者的負擔：由於利潤中心是一種以利潤為指標的授權管理制度，所以在實施利潤中心之後，經營者只需定期按損益報告進行評估即可，日常性的決策都授權利潤中心主管負責，在實施利潤中心之後，經營者可以從企業的日常工作中抽身出來，投入更有價值的策略性工作中。
二、增加大企業的機動性，又不失規模的經濟性：由於利潤中心是將一個大企業體分割成數個較小的經營個體，所以其運作較為靈活，避免了大型企業反應遲鈍的現象。而且由於同在一個企業體之內，在需要規模性的活動中，仍能保有其經濟性。例如對外的廣告活動、對內的員工福利活動、教育活動等，都可因企業的整體規模，而較小型企業來得經濟。
三、減少組織內部的協調浪費：由於利潤中心具有高度的獨立性，所以利潤中心主管對於日常營運具有相當大的決策權力，使得會議所浪費的時間大為減少，內部控制也簡單得多了。
四、增加幹部的工作積極性：利潤中心可使企業內主要幹部更為積極，其原因有三：
1、利潤是一個明確的指標，對於相關幹部有具體的績效壓力，即使在無人監督的情況下，也不敢懈怠。
2、利潤中心是一個經營個體，可使有能力的幹部在企業內創業，具有較大的成就感。
3、利潤是實際的收益，方便獎金制度的實施，使員工的努力有具體的誘因。
五、培養員工整體經營的觀念：由於利潤中心是用一張可公開的損益表來表達經營績效，所以可培養員工整體經營的觀念，例如採購部門在採購廉價原料時，也會同時考慮到交貨期限所可能引起的停工待料損失，或者次級料所引起的廢料增加。
六、方便成本的計算及分析：由於利潤中心是一個較小的營業個體，其產品或業務較為單純，也較不受其他部門的影響，所以容易計算其成本，如有異常也很方便找出原因。因此利潤中心制度下的會計作業及財務分析都會比較正確。
七、增加員工的歸屬感：利潤中心人數少，獨立性高，又有明確的損益表來評估其經營績效，有時還可能影響到每一個員工的獎金與福利，在利潤中心制度下，員工對其所屬的利潤中心有較強的認同感，發生相互激勵的效果。
八、使目標管理更為落實：目標管理是一種有效的管理工具，但在眾多的目標管理同時進行時，常會發生彼此間相互干擾的現象，使實施的成效不易正確評估。而利潤中心制度可使每一個目標都用金錢來表示，可對眾多目標用其金額來綜合評估，使目標管理相互干擾的現象獲得解決。
九、稅務負擔較輕：利潤中心較之幾個獨立的子公司有稅務上的節省，這是由於稅務是以整個公司為對象，利潤中心間的效益不須開立發票，相互的損益也可相抵，較之子公司的稅務負擔通常較為輕省。
利潤中心制度的優點固然不少，但缺點也是難免的，這些缺點通常是導因於「利潤」這一項目太過現實，常使企業的經營發生下列的困擾：
一、追求短期利益：由於會計實務的限制，利潤的計算通常只能表現已實現的利益，而為長遠的利益所作的努力，則很難表現在利潤上面，甚至反而成為當期的損失。如果企業的人事制度不很穩定，那麼員工只會關心短期的利益，而不顧長期的耕耘，在這種情形下，企業的研究發展、人員培育、市場開拓都會被忽略，影響到企業長遠的利益。
二、本位主義更為強烈：在任何企業組織中，本位主義都是難免的，利潤中心制度對於利潤中心內部的本位主義有消除的功能，但在利潤中心與其他部門之間，本位主義反而更加強烈了，只要涉及本身利潤的業務事項，通常都顯得斤斤計較。
三、利潤分享造成管理上的困擾：理論上，利潤中心並不一定要實施利潤分享，但在實務上，利潤中心制度幾乎無法避免利潤分享。對多數經營者而言，只要是員工所創造的額外利潤，也會樂於讓員工分享，但如何讓利潤分享公平合理的實施，卻是管理上的一大難題。
1、分享的起點不易訂定：通常上層經營者都認為偷懶的員工沒有資格分享利潤，利潤分享的起點，應該是在合理的工作績效之上才行。但一般的員工卻認為利潤分享應該從現實的基礎上來考量，利潤分享的起點，應該是過去的實際績效。當一個企業有多個利潤中心，而他們的現實狀況優劣不齊時，利潤分享的起點就大費思量了。
2、利潤的彈性各有不同：不同性質業務的利潤中心，其利潤的彈性往往相差很大，因此某些利潤中心很可能經少許的努力，得到較大的利潤，而某些利潤中心可能經很大的努力，卻只能增加少許的利潤。這種不公平的狀況常常會使管理者非常困擾。
3、利潤可能與員工的努力關連不大：有不少行業，其利潤的增減是受外界環境的影響，員工本身的努力與否不是關鍵性的因素。在這種情形下，勞資雙方能否接受與努力程度不相襯的利潤獎金，常是管理人員的一大負擔。
4、利潤產生以後風險仍在：為了提高激勵性，利潤分享當然越快越好，但多數的利潤是用內部交易來計算的，與真正利潤的實現，常有很大的時間差，例如對生產部門而言，只要生產完成就算是收益了，但企業的真正收益卻是在交貨，甚至收款以後。如果太早支付利潤獎金，經營者常有不甘的心態，這種困擾對生產期長的企業尤為明顯。
5、總公司可能對利潤中心失去控制：由於利潤中心有很大的獨立性，實施時間一長，利潤中心的主管幾乎就完全控制了該利潤中心的人事及業務，此時總公司對利潤中心的控制力就大為削弱，常會發生利潤中心不聽指揮的情形，也是令總公司頭痛的問題。
基本上利潤中心的確是優劣並存的一種管理制度，如果要實施這個制度，經營者必須評估利潤中心的優點是否適合本企業的需要，利潤中心的缺點是否沒有重大的影響，否則實施的結果可能就不如預期了。
如果評估的結果，利潤中心制度是需要實施的，那麼規劃利潤中心制度時就要減輕其負面影響，下面是一些可行的辦法：
一、有關長期利益的投資由總公司負責，而利潤中心則按月提撥一定的金額交給總公司，在這種制度下，利潤中心就會積極主動要求總公司為本身做一些有利長期發展的事，例如員工的教育訓練、設備的維修、行銷的活動等，相當程度避免了利潤中心追求短期利益的惡果。
二、為減少本位主義在利潤中心之間所造成的摩擦，利潤中心制度的規劃，基本上應避免各個利潤中心之間有強制性質的業務關連，其方法有三：
1、強化各個利潤中心的獨立性，使每一個利潤中心在日常工作上可以獨立運作，不須依賴其他利潤中心。所以每個利潤中心的機器設備、人事配置，甚至辦公處所等，都儘量做到小而全。如果實在無法完全做到時，其所需支援之人力或設備應交由總公司集中調度，避免利潤中心間相互支援。
2、對於利潤中心間無法避免的內部交易，應訂定一些管理的規定，如交易價格、品質糾紛處理、人力支援等，使各種內部交易有規則可循即可大幅減少內部交易所造成的摩擦。
3、授權利潤中心在一定條件下與外部企業交易，這樣一方面避免了利潤中心間的爭執，另一方面也可藉外部交易刺激內部改進。
三、為了避免利潤分享辦法不易合理，利潤中心在實施初期應勿將利潤獎金金額訂得太高，以保留調整的餘地。又為了強化獎金的激勵性，獎金之發給還要配合其他的管理措施，如對獎金較高者給予金錢以外的獎勵，對於獎金較低者作個別談話等，都可減少獎金太低造成的問題。
四、為了防止利潤中心主管擁權自重，在利潤中心之組織中應將財務與人事權仍留由總公司掌控，以免滋生弊端。同時也需強化會計制度的管理功能，藉著會計制度的相互勾稽功能，一方面隨時掌握各利潤中心的經營管理情報，一方面也可制止利潤中心主管濫權之行為。總之，利潤中心制度是為了彌補企業規模過大，組織運作老化的一種新的管理方法，其優點固然很多，缺點也有不少，除非企業在管理制度上已有相當的基礎，尤其是在會計制度上已可與日常管理相結合，否則輕率實施，可能未見其利而弊端卻因此叢生了。
- Sep 30 Sun 2007 23:19
一個36歲竹科RD主管寫的文章 ~ 有點好笑，但很寫實
一個36歲竹科RD主管寫的文章 ~ 有點好笑，但很寫實
國中為了高中聯考補習，有的人國一就在補了。到了高中或高職，為大學聯考補、為四技二專補，念了大學，發現大學生多了，又去補研究所。一補就是大二補到大四畢業。念了研究所以為可以輕鬆了，發現老師每天都在找人作奴隸，每晚待在研究室裡一待就是十六個小時。研究所畢業以後，進了上市公司當了RD工程師。以為人生終於可以享受努力換來的果實了。
結果呢…早上八點半上班晚上12點半下班，一個月六萬多…。不知不覺已經三十六歲了！如果你問我過去這三十六年來可以回憶出些什麼？
我想了很久…我可以告訴你十二歲以前~我只記得考試沒有滿分少一分打一下。十六歲以前，我只記得~老媽每天說沒有考上雄中你就不要做人了，還要每天被迫穿上雄中的校服睡覺。十八歲那年~~~我覺得我愛上了每天和我一起等公車的雄商女孩，鼓起勇氣向她搭訕的時候，她告訴我~~~我背後的男生已經向她告白了(高雄高工的)。
媽媽說沒關係等你考上一流的大學，會有很多女生倒追你。我不知道什麼是一流的大學，我只知道~~~哪一所大學女生多就是我心中的第一志願。十九歲那年~~~夏天高高興興的吃完補習班的慶功宴，想要回家填志願卡。心想終於可以到輔大享受~~~
「所有的男人都會犯的錯」時。媽媽說你給我念交大！
當我大三那年我仰望著天空大喊~~~史密斯阿你的電子學是寫給鬼看的啊！
碩一那年遇到了我小學同學在~~~中正路開修車場，雄工畢業一個月十二萬…
退伍之後在竹科一家小公司上班~愛上了當時的總務科小姐，猶豫了兩年~決定展開行動時，她拿出一張喜帖給我…於是我離開了公司(傷心地!)
今年我36了…沒交過女朋友、沒騎機車載過女生、沒和女生握過手~沒有愛情…只有每天面對一台~Viewsonic555的TFT螢幕，喀喀喀喀的鍵盤聲。之前，我po的文章得到大家的熱烈迴響，可是可能因為我文筆不好，很多人以為我是感慨沒有女朋友，
而看不出我文中所想表達的意思。就在我寫這篇文章的時候正好是早上三點，我正在準備明天中午的午餐會報的資料。你知道這就是RD部門主管的生活，你們知道嗎？就在剛剛我在樓下買了一包七星和一杯咖啡，仰望著天空看著星星。說實在的我有時真的覺得自己是不是應該~自殺重新投胎，免得時時刻刻被寂寞所凌遲轟炸…
回想起小時候功課沒有滿分，學校是少一分打一下，回到了家裡還要再被打一次。
到了國中，念了不知道為什麼叫A段班的奇怪班級~(那時還有能力編班)。國中的生活，似乎就是為了考高中而活。念了高中似乎又是為了考上一流的大學而活。考上了大學，以為人生真的開始舒服平坦了。也不知道老媽是聽了那個王八蛋說：念電機最好考研究所的奇怪意見。又被抓去考研究所。我這一生好像就是為了升學為了考試而活著，我很想問學校的老師為什麼要念那麼苦？也很想問我老媽為什麼要我念第一志願？可是我聽到的答案永遠都是~~~「為了你的前途為了你的將來!」
就是因為這句話，我從小被教育成~以為那些沒考上大學的或是沒念好學校的，將來一定要吃苦，將來一定要靠勞力吃飯。「將來」一定…沒好下場…就如同很多版上，所謂的一流大學一流科系心中所想的一樣…但事實的情況和你想的會很不一樣。可是我不知道所謂的將來要多久，我等了36年…就如親朋好友所預期的，一家上市公司的~小主管一年，一百五十萬的年薪。一台LEXUS3000休旅車、一棟 46坪 位於市區的公寓房子、一堆股票、一堆存款以及「自己一個家」也許很多人會羨慕我小有成就，但是我想告訴你這不是幸福，更不是快樂。當你們瘋狂的追族著名校的研究所，瘋狂的期待將來有著百萬年薪、名牌轎車時，你的下場十分有可能像我一樣。因為這些奢侈的物質生活，對許多RD而言，根本連去使用的時間都沒有。(沒有sense當然痛苦)況且，如果沒有一個心愛的人，陪你一起享受這一切，那麼…
一切的努力都將是毫無無價值的…因為當你到了我這個而立之年時，你會恍然覺得~
你將一生最寶貴的青春架構在自己的痛苦上。去追求人人稱羨的名利是多麼不值得…該玩樂的時候就要玩樂，該睡的時候就要睡，該交女朋友的時候就要去追！
不要把自己的生命浪費~~~在課本考試還有補習班上面，不要羨慕那些所謂的科技新貴、什麼股票分紅百萬年薪之類的。那些只不過是老闆吸乾你的血液之後~~~
吐回一點給你而已，沒什麼了不起的…難道真的要念研究所…真的要念台、清、交、成真的要當RD才能賺大錢嗎？你們真的認為台灣的經濟不景氣嗎？不要被媒體騙了，找工作沒那麼難，百萬年薪，只要努力，各行各業比比皆是！順便告訴你們一件事，當年我們班上只要待在RD部門的不是未婚~就是離婚，還有一個更慘…孩子的老爸不是他…
- Aug 28 Tue 2007 23:55
這碗飯 走味了(網路轉載)
這個世界變得太快，每個變化都牽動著我們手上捧的飯碗。
老師、醫生、記者、電子新貴、銀行行員、土木工程師、國會助理，
這些過去人人稱羨、足以安身立命的好工作，為何竟成了苦差？
曾月入百萬元的婦產科醫生如今月入 5萬元；科技新貴想轉業去賣香雞排；
老師得擔心被家長威脅恐嚇；銀行行員流落街頭推銷現金卡；
記者成了人人喊打的狗仔；土木工程師得昧著職業道德幫政策背書；
政治幕僚成天聽選民訐譙…走味的飯如何嚥下去？
靠什麼信念繼續堅持？且聽他們娓娓道來。
老師只能求自保 許淑屏，32歲╱任職國中國文老師 10 年
十年前，一些成語、典故，一個班至少兩三個人知道。
十年前，一些成語、典故，一個班至少兩三個人知道。
但現在很簡單的，像「桃李滿天下」就沒人聽過。
學生亂用成語也是常態，他們會說：「這家餐廳生意盎然。」
最可怕的是作文，像我最近改到一篇，題目是：「當我失意的時候」，
有同學寫： 「當我失意時，會請媽媽拿我的照片給我看，讓我回想我是誰。」
改完我虛脫無力，只能把這些「趣事」說給同事聽，調劑心情。
我當學生時，老師是權威、高高在上的，像我的國中老師，一個眼神掃過來，我就全身緊繃。
以往升學掛帥下的過度體罰、侮罵，會在孩子心裡留下創傷。
但那時的家長相信嚴師出高徒， 他們相信老師做的一切都是為孩子好。
現在不一樣了，我受的訓練，是要和學生當朋友、 打成一片。矛盾的是，
家長卻不再相信「老師的出發點是為孩子好」這件事，整個社會用 很嚴厲的眼光評斷老師，卻沒有給予相對的尊敬。
有一次，二個同學打架，細問後，我發現二人都有錯。
學生回家卻說了另一套版本，家長直接帶孩子去醫院，
拿著驗傷單來質問我：「老師，我在教育局有朋友，妳要還我兒子公道。」
也有些家長會不經意透露：「我認識某立委、某媒體。」言下之意，就是「老師，妳小心點。」這種話聽多了，單純的校園，竟有種人人自危的不安。
也有些家長會不經意透露：「我認識某立委、某媒體。」言下之意，就是「老師，妳小心點。」這種話聽多了，單純的校園，竟有種人人自危的不安。
如果動輒得咎，也只能明哲保身，現在只要和學生身體有關的事，我第一時間就請家長來學校，坦白講， 處理小事都得大費周章，我是保護自己。
大環境讓人漠然，只能從教學找回熱情。
我花很多時間改週記和日記，和學生對話。曾有個學生上大學後回來看我，
謝謝我當初認真回應他的週記，讓他覺得被在乎。
只要還有這樣的學生，我就覺得當老師是值得的，還可以堅持下去。
賣冰比當醫生好 周遵善，46歲╱北醫婦產科醫師、美塑治療研究學會理事長
十三年前是婦產科的黃金期，每年新生兒四十二萬人，
十三年前是婦產科的黃金期，每年新生兒四十二萬人，
我的診所一個月賺一百萬元，在業界算少了。那時我手拿鴨嘴鉗，意氣風發，萬萬沒想到，
今天的我會拿著玻尿酸針，在病患臉上注射。婦產科診所開了三年，我歇業出國進修。
回國後，世界就變了，可怕的不是出生率下降，而是健保。
我在大醫院婦產科任職，現在醫生沒有底薪，採業績制，看一個病人抽一百二十元，
你猜我一個月領多少，不要懷疑，五萬元。健保的餅就這麼大，吃的人太多。
我一九八八年畢業時，台灣有六所醫學院，一年生產四百個醫生，
現在九所，一年生產一千三百五十個醫生。僧愈多粥愈少，大家都吃不飽，甚至餓死。
為了生存，婦產科門診我照看，同時進修美容醫學， 最近還開了醫生在職進修班，
幫轉型的醫生補習。一百多個學員，婦產科醫生就占三成。台灣的美容學會,
抗衰老協會，都是婦產科醫生當理事長，原先看下半身的，都來兼職看上半身，都只想求個生路。最讓我難過的是，醫院變成商店、醫生成了業務員。
我在婦產科，拉開抽屜，一堆自費的好藥、好器材，面對病人時，「我有更好的鴨嘴鉗，但得自費，妳要不要？」這種話我說不出口。
現在碰到想考醫學院的年輕人，我都會勸，你對生命科學有興趣，當醫生很好，
如果是為了社會地位、賺大錢，這是錯誤期望，賣剉冰都比當醫生好。
新聞只做給長官看 丁文怡（化名），33歲╱從事電視台記者 8 年
前陣子在外頭採訪，一對父子經過，小孩指著我手上的麥克風問：那是什麼？
前陣子在外頭採訪，一對父子經過，小孩指著我手上的麥克風問：那是什麼？
爸爸回他：那是狗仔，不要理他們。我念新聞系，實習時就確定要當記者，
很嚮往能在第一線流汗採訪。8年前初入行， 接到我名片的人，都說：「哇，記者啊，很棒耶。」
但現在，沒吐口水算客氣了。記者這行之所以有尊嚴，是因為對社會有幫助，現在卻成了社會亂源。
現在的新聞不是做給 觀眾看，而是給長官看。過去我跑科技、醫療，報導對癌症病患有用的資訊，
但現在長官會說，這些別台做就好，他寧可要「某校的學生長得很像某藝人」的爛新聞，只因為是獨家。
長官叫我們跟著報紙跑，即便查證後，發現報紙的資料是錯的，長官還是信報紙上寫的。
主播也不管我訪到什麼，照著報紙念稿頭。
認真的記者被獨家的壓力逼瘋，想省事的就做假，路上拍一個人的背影，就說對方是皮條客。
有一次長官叫我拿針孔去拍一個小吃攤，叫我硬扣對方衛生不合格。
我很生氣的反抗：「沒有衛生局檢驗，你有沒有想過會毀了別人的生計？」
但我還是做了，第2天把帶子 連同辭呈交給長官。
也有人衝著這行光鮮亮麗、能認識明星名人，擠破頭進來後，才發現自己只是穿套裝的廉價女工，
算算時薪才一百出頭，比 7 - 11 還少。到現在，我已換了4 家媒體，很多人說：「妳可以選擇不要做。」
但我相信，比起其他職業，記者比較有可能改變這個社會，一則好新聞是能幫助人的。
我的底線是絕不做假，如果哪一天守不住，也是我完全夢碎、離開的時候了。
科技新貴變碗粿 大勝（化名），31歲╱從事DRAM設備工程師 5 年
我五年前野心勃勃進入半導體業，那時最基層的工程師都領一百多萬元股票，
我五年前野心勃勃進入半導體業，那時最基層的工程師都領一百多萬元股票，
心想：「明年就輪我了。」誰知道那是最後一年榮景。接下來的三年，沒獎金、沒加班費，
每年只有七十萬元年薪。 跟我同梯的工程師因為沒撈到錢，陸續走了。但我不甘心，熬了快四年，
心想說不定以後有好康的。我的工作是保養維修機台，其實跟修車工人沒兩樣，只不過我穿無塵衣、
戴手套，二十四小 時輪班。公司配一支手機隨時遙控我，半夜被 call 回公司修理機台是常有的事。
我月薪 快六萬元，算起來比很多行業好了，但如果除以每天十幾個工時，真沒好到哪裡去。
以前的科技新貴賺得多，四十歲退休的一大票，現在沒人敢如此奢望了。
我身邊的工程師，每個都說想去賣香雞排，但有勇氣轉業的沒幾個。
我表弟研究所剛畢業，說要來半導體業， 我勸他別來。像我待了五年，會的就這些，已經沒地方可去了。
未來的競爭力在哪？是我最大的焦慮。
去年公司營運轉好，我領到五十多萬元獎金，但並沒特別開心，因為明年會怎樣，誰也不知 道。
為了當科技新貴，我捨棄好多，從前我熱愛拍照、打棒球，如今只剩上下班、等電話。
最近我開始進修、主動爭取公司其他部門的業務，讓自己朝管理階層發展。
希望三十五歲可以找到一份準時回家、下班後不用接電話的工作，夢想雖然越來越小，但這樣就夠了。
銀行行員金飯碗褪色 周家友（化名），34歲╱擔任銀行行員 7 年
大學畢業後，我在雜誌社工作，日夜顛倒、週六日加班。
大學畢業後，我在雜誌社工作，日夜顛倒、週六日加班。
我一直羨慕在銀行工作的家人，他們捧著金飯碗，過著朝九晚五的安穩生活。
我發現某銀行招考行員，想也沒想，便向朋友借書猛K二個月，沒想到考上了。
我猜我運氣好，因為很多人補習都上不了。受訓後，我被派到分行，一切如我所想，
坐櫃台、吹冷氣、數鈔票，三點半鐵門拉下來，五點就下班。
但這樣的美好，只維持二個月。有天，主管突然下令，全部行員都要出去推銷現金卡。
原來，我正好撞上七年前現金卡的戰國時代，各家銀行猛下廣告、浮濫發卡的惡性競爭期。
之前朋友都不相信我考上銀行，說我一定是去當業務，我還嗆聲說：我是正規行員。
當我在夜市、辦公大樓前擺攤，拿著傳單和贈品追著路人跑時，我也無法相信，我的銀行夢竟然淪落街頭。有些同事受不了，都辭職了。一個月最少要發一百三十張卡，我把親朋好友拉來衝業績，警告他們辦好就解約。現金卡只要發卡，不管有沒有使用，這筆金額就算在借貸額度裡，很多人都不知道這陷阱。
路上拉到的客人，我卻只說，這是預備金，想用就用，不用也不會壞。
發出一萬張卡後，另一個惡夢來了，我被調到催收中心。
戴著耳機坐在電腦前面，一天打二、三百通電話催帳，不是被罵，就是聽到一個個無奈父母為兒女還債的故事。我還在電腦檔案裡看到自己的簽名，我以前發出去的卡，現在由我自己催收，
只好努力替對方擬定還款計畫，希望能幫他一把。從放款到討債，雖然和我的銀行夢差距太大，
卻讓我看見社會上形色的人。我以前很難相信開賓士的人，其實負債累累。
原來當美夢褪色，我才看見真實的人生。
找不到工地的土木工程師 洪德，45歲╱從事土木工程師 17 年
我求學時期，前三志願是醫學、電機、土木系，當時家人要我捨醫科念土木。
我求學時期，前三志願是醫學、電機、土木系，當時家人要我捨醫科念土木。
一九八九年台大畢業後，很多重大建設起飛，我順利進入工程公司，被派到南迴鐵路當監工。
此後數個月，每天十二小時，我都待在暗無天日的隧道裡。
第二個工地是地下室，有次不小心卡進一個四公尺深的洞，差點沒命。
當時雖辛苦，但案子多得接不完，我一路從工地主任升到總工程師，覺得前途充滿光明。
沒想到九二一大地震後，很多建商都倒了，我在一家公司做研發部副理，但公司縮編，
沒想到九二一大地震後，很多建商都倒了，我在一家公司做研發部副理，但公司縮編，
我竟被下放到工地當監工。很無奈，快四十了，想離職但外面沒工作，只能等著被資遣。
那時我到一棟大樓勘災，地上二樓變成地下一樓，看得我頭皮發麻，明顯偷工減料。
我的工作若少了職業道德，危害的是人命，然而我們的職業道德卻被挑戰。
拿雪山隧道來說，明明提前通車有風險，
但政策說通就得通，毫不尊重工程師的專業判斷。
台灣重大建設已經不多了，營造廠又不具國際競爭力。
日本、韓國的廠商有國家培植，可以來台灣接案子，像捷運的潛盾工程都是外商在包，
台灣看不到土木工程的前景。如今我經營一間小事務所，員工不多，
但至少不用擔心被資遣或違背理念。早知道，當初就該選醫科。
國會助理寫作秀劇本 Sandy（化名），37歲╱任職國會助理10年
前幾天，老闆又把我臭罵一頓，說他很久沒上媒體了！我心想，你立委的正事不做，
前幾天，老闆又把我臭罵一頓，說他很久沒上媒體了！我心想，你立委的正事不做，
乾脆進軍演藝圈算了。氣歸氣，我早也麻木了。
十幾年前念大學時，經濟起飛，可是很多環保、人權、勞工法令來不及接軌，透過立法最快，
十幾年前念大學時，經濟起飛，可是很多環保、人權、勞工法令來不及接軌，透過立法最快，
所以我滿懷理想進了立法院。早期的在野黨還算認真，抓政策缺失、補法律不足。
我要幫立委收集資料、擬質詢稿、研究法案、看預算書，每當我間接促成好法案通過， 那是很有成就感的。但政黨輪替後，民進黨忽然擁有好大權力，開始貪污腐化；而國民黨立委大都透過地方勢力
、家族派系上來，完全不懂監督。如今，該審的法案、預算不審，大家最喜歡安排首長報告，
因為立委可以在媒體上開砲。立委還要忙著做選民服務：跑紅白帖、關說工程、幫朋友解決司法糾紛。
我最主要的工作也變成設計一些譁眾取寵的噱頭，讓老闆上媒體。
最近朝野嚴重對峙，我還有接不完的電話，聽瘋狂選民打來罵三字經，好像另一個《2100全民開講》。
太靠近政治，人會失去夢想。我已經好幾年不參加遊行，都假的，何必幫忙背書？
去年有個助理才來 1年就買了BMW，聽說是拿回扣賺的，老實說，
我輕蔑他的操守， 又羨慕他膽敢這麼幹。10年來，我做過藍、綠、橘的立委助理，
但以後的菜鳥立委怕我比他還懂，不一定敢再請我，所以此地不宜久留。
- Aug 11 Sat 2007 03:36
智者的一生－３
慈悲:
※做個播種的人吧！分享比享受更能愉悅人的心靈,只是它的外表看起來沒那麼好. 不要多浪費一分鐘, 去想不喜歡的人.事.
感恩
- Aug 11 Sat 2007 03:24
智者的一生-2
趕走私心
•
才能讓美好的事物進來! 最可貴的人生是返樸歸真 , 最富足的生活是以無為有; 最高尚的品味是淡中有味 .•
我們怕被偷、被搶，直到一些值錢的東西越來越少，我才領悟，家徒四壁已無可偷，反倒心安理得，無牽無掛。
•
意興盎然地凝視著風箏。陪伴他的，是一條線、一點點風，及一大片天空。多麼簡單的快樂啊！–
有人慕官員的地位,但權威後面有多少犧牲？–有人慕文學家的才華,但經典之作後面又有多少掙扎？
–
有人慕企業家的財富,但投資後面又有多少風險？「 微不足道」,反而是小人物最值得稱道的地方 ;何其自在？何其灑脫？快樂的3個障礙 :
一、與別人比較:人比人氣死人！自己握住快樂的鑰匙！
二.侷限於完美主義:
樂觀 :樂觀者的座右銘 :
你不能決定生命的長度,但你可以控制它的寬度
你不能左右天氣,但你可以改變心情
你不能改變容貌,但你可以展現笑容
你不能控制他人,但你可以掌握自己
你不能左右天氣,但你可以改變心情
你不能改變容貌,但你可以展現笑容
你不能控制他人,但你可以掌握自己
你不能預知明天,但你可以利用今天
你不能樣樣勝利,但你可以事事盡力
你不能樣樣勝利,但你可以事事盡力
1.正面思考,負面不要想太多.不要先存負面的思考…如：如果失敗了怎麼辦？或者可能會失敗 ?負面思考是灰色的思考,模式會從潛意識浮現出「一定不行」「放棄好」.灰色思考會帶來莫名的煩躁.
3.沒有失敗，只有暫時停止成功。也許一開始你就是錯的.如果是這樣,你需要鼓起勇氣說對不起.(這永遠不會晚).
快樂的三要素： 有事做、有寄託.有人愛。
嘗試 :不要害怕去嘗試仿彿超過能力所及的事情.
- Aug 11 Sat 2007 03:12
智者的一生-1(網路轉載匯整)
引言
快樂第一步 : 快樂痛苦都是一天, 「好消息就是:當你改變態度,壞消息都可以變成好消息。」快樂是自己選擇的.
世上最奇妙的三個字, 除了 我愛你,之外也許就是「我覺得」吧!
如果你不停說事情糟透了，你一定會有機會成為先知。
調整心態: 再也不要叨嘮那些無關緊要的事情.
不要收集怨恨 , 憎恨別人,就好像為了趕走一隻老鼠,而把自己的房子燒掉。
※富蘭克林說：憤怒起於愚昧,而 終於悔恨.※最好讓路給狗，不要和牠爭吵, 以免被牠咬。因為即使殺了狗，也治不好你受的傷.
關閉後門:不要讓過去影響現在, 當關門的時候，所有『過去』的事,也都被關在後面了。「人之所以常常會感到不快樂，大部分的原因是因為『活在過去』，為了已經過去的後悔不已。」
跳越今生的風暴 : 不要為小事煩惱,一切都是小事.不必自尋煩惱;人對未知的明天常憂愁恐懼, 對未來的預測總是悲觀的.今日事今日畢,「一天的難處一天就夠了」.
- Jul 29 Sun 2007 03:04
愛之歌
只有受著痛苦~~~ 苦痛藏在愛中,
上帝使人愛人;只是為受苦痛!
試問誰能鐘情?誰不飲酸茹恨?
不能!不行!~~~不行!不能!
只因情與苦惱,原是攜手偕行;
不論內外古今!不論內外古今!
借問率土之濱,可否能有一人;
愛人而不煩悶!而不苦訴悲情!
如舟之遇暴風,愛海波濤洶湧;
心疾療之何從?
無用!無用!無用!
此心還諸天空!
空空!空空!空空!
- Jul 21 Sat 2007 01:31
春夢無痕
春天 我已經歸不去了~~~
儘管 扔是那樣的情 那樣的景,
和那同一樣思慕的表情;
所有的驚嘆都已譜下,
所有的嘗試也都疲累;
而我 終究是歸不去了...
當所有的問題都未曾如意,
當所有的努力已遭唾棄;
給我再美的答案也是........過去了!
月色如水,已同浪費!
不如就此輕輕揮別,
請由我矜持的笑容裏..
領會我的無奈~~~領會!
領會那冬盡春來時..
遍尋不著的悲哀!
- Jul 21 Sat 2007 01:10
訣別
不願成為一種施捨,
更不願讓淚水..
沾濡妳那張純稚的臉.
於是在這黑暗時刻,
我悄然無言隱退...
請原諒我不道一聲再會,
卻在最深最深的角落裏..
試著將妳藏起;
藏在任何人 任何歲月
也無法提及的距離!
- Jul 16 Mon 2007 00:00
我愛過妳...
我愛過妳...也許這火焰
還沒完全在我心裏止熄,
可是....讓這情愛一再使妳憂煩....
我不願有什麼引起妳的悒鬱;
我默默的 無望的愛著妳,
有時苦於環境,又為無奈傷神;
縱然~~~~如此溫存,如此專一..
呵....但願仍有人對妳的心...
.......強我一般!
- Jul 15 Sun 2007 23:38
舞台人生
不管我是哭泣著,或是微笑著向妳道別?
人生原是一場悲歡離合的演出,
而當燈光照過來時;我就必須要唱出那...
....最最艱難的一幕!
請你屏息靜聽....然後 再熱烈地為我喝采;
我終生所最愛慕的人啊!
不管我是要哭泣著或者是微笑著向妳道別?
我都將慶幸曾與你同台!
- Jul 06 Fri 2007 11:55
封劍千秋
封~~封閉的是自己或者彼此?
劍~~能否再一次的激起光采!
千秋~~是滄桑也是歷練,
舞台 是起點或是終點?
人生 在台上?或在台下?
角色 是自願或皆由老天?
劇情 是足印累積或環境左右?
化妝 在真實前或再上一次面紗?
工作 是朝九晚五或假日無休?
理想 在現實與孤寂中交戰!
興趣 是乾杯也可隨意,
休閒 是既空又虛還是既休又閒?
已非第一次幕落了!
更非第一次幕啟...
如果成熟,你將了解..
它可結束也可開始!
如果你有所執著,
你將有權享受..人潮後的自己!
秋心於1991
老同事 
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